Die AIDA-Formel ist ein hierarchisches Modell der Werbewirkung. Es wurde 1898 vom Werbestrategen E. St. Elmo Lewis als Anleitung für Verkaufsgespräche entwickelt.
Hierarchisch bedeutet, dass der Erreichen einer Stufen die Erfüllung der vorherigen Stufe voraussetzt.
Attention: Die Reaktion beginnt mit der Aufmerksamkeit
Interest: Ist diese Aufmerksamkeit vorhanden, kann sich Interesse entwickeln.
Desire: Auf Basis des Interesses kann es dann zum Wunsch nach dem Produkt kommen.
Action: Ich kaufe das Produkt.
Eine Werbeanzeige erlangt also die Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden. Daraufhin entwickelt er Interesse für das Angebot der Anzeige. Dieses Interesse kann sich zum Wunsch steigern, das Produkt erwerben zu wollen und es dann schließlich zu kaufen.
In meinen Artikel erkläre ich euch, warum die AIDA-Formel heute aber mit Vorsicht zu genießen ist https://marketingcorner.de/goodbye-aida-formel