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    Marketing für NGOs – Im Interview mit Sarah Schilberg von socialbee

    von Chrissy 21. Dezember 2022
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⚠ Swipe first! Welche Marke suche ich? Na, ab w ⚠ Swipe first! Welche Marke suche ich? Na, ab welchem Punkt hast du die Marke im Bild erkannt? Was du hier gesehen hast, nennt sich Verunschärfung und ist eine Methode zur Messung von Werbewirksamkeit. 🛠 Die Methode Verunschärfung zählt zu den Verfahren der gelockerten Reizbindung oder auch aktualgenetische Verfahren genannt. Hier werden die gezeigten Gegenstände nicht normal betrachtet, sondern beispielsweise verzerrt, vergrößert, unschärfer, verdunkelt, etc. Ziel ist es, die Bindung zwischen der Reizvorlage und der wahrnehmenden Person zu lockern. Die Grundidee ist, dass wenn ein Objekt trotz schlechterer Wahrnehmungsbedingung gut erkannt wird, wird dieses auch beim flüchtigen Kontakt in der Realweltbesser wahrgenommen wird. Bei der Verunschärfung wird ein Bild eines Objekts einer Person in unterschiedlich scharfen Ausprägungen gezeigt. Die Person soll dann beschreiben, was sie sieht und wenn möglich auch interpretieren. 💡Aussage Je eher die Marke erkannt wird, desto mehr spricht dies für die #Markenbekanntheit und deren Verankerung in den Köpfen von Konsument:innen. Die Interpretationen geben Aufschluss über positive oder negative Assoziationen und #Emotionen und sind ein Indikator für die Markenbeliebtheit. 🤓 Test Coca-Cola Life Hierzu habe ich vor einigen Jahren mit meinen Studierenden einen Test mit der Coke Life gemacht, als diese vor der Markteinführung in Deutschland stand. Die Kernergebnisse: 🟢 Die Marke Coca-Cola wurde spätestens bei der 2. Stufe der Verunschärfung erkannt = starke Markenbekanntheit 🟢 Grün wurde mit Nachhaltigkeit und einem frischen Geschmack (z.B. Limette) assoziiert 🟢 Grün passt aber nicht zur Marke 🟢 Life wurde mit Natur und gesund assoziiert 🟢 Der Geschmack hat auf Grund der Assoziationen sehr enttäuscht 👉 Für die ausführlichen Ergebnisse swipe zum letzten Bild 😉 #cmc #verunschärfung #werbewirksamkeitsmessung #cocacola #werbepsychologie *unbezahlte Markennennung
Die 5 Effekte der Preispsychologie #blackfridayspe Die 5 Effekte der Preispsychologie #blackfridayspecial #blackfriday steht vor der Tür und das Netz ist voller Rabatte. Zeit für mich als Werbepsychologin ein wenig Angeberwissen zum Thema Preispsychologie herauszuhauen 😎 1️⃣ Deal Effekt Rabatte, die durch Angabe des Referenzpreises angegeben werden, führen dazu, dass Konsument:innen eher das Gefühl haben, einen guten Deal gemacht zu haben. Aber Obacht: Der Preisunterschied zum Referenzpreis sollte mind. 20% betragen. 2️⃣ Separation Effect Beschreibt eine bewusste zeitliche Trennung von der Zahlung einer Leistung und deren Nutzen, wodurch es Kund:innen als angenehmer empfinden, wenn sie die Leistung erhalten. Ein Beispiel hierfür: Handyflatrate oder All Inclusive in Hotels. 3️⃣ Paradox of Choice Je größer die Auswahl für Kund:innen, desto attraktiver wirkt das Angebot. Gleichzeitig: Je kleiner die Auswahl, desto leichter fällt die Entscheidung zwischen den Produkten und damit die Kaufentscheidung. 4️⃣ Compromise Effect Der Klassiker: Biete ein günstiges, ein mittelpreisiges und ein hochpreisiges Produkt an. Kund:innen tendieren im Zweifel zu den mittelpreisigen Produkten, da das Teure zu teuer und das Günstige als "nix Gscheids" abgetan werden, aber beide das mittlere Produkt durch ihre Referenz aufwerten. 5️⃣ Endowment Effect Hier bekommen Kund:innen das Gefühl, dass ihnen etwas bei der Kaufentscheidung genommen oder auf negative Art hinzugefügt wird. Zum Beispiel Pauschalpakete bei der Autokonfiguration mit Funktionen, die man eigentlich gar nicht benötigt, aber dann auch nicht mehr missen möchte trotz Aufpreis. Hier noch ein paar Kniffe: 💡 Effekt der letzten Ziffer: wir lesen von links nach rechts, weswegen uns 2,99€ günstiger erscheint als 3,00€. 💡 Farbliche Kennzeichnung von Rabatten: Signalfarben wie Rot und Gelb suggerieren Rabatte, auch wenn es tatsächlich keine sein sollten. 💡 Platzierung von Angeboten/Billigprodukten im Regal: Günstige Produkte stehen meist ganz unten, da diese für Kund:innen dann mit Aufwand (Bücken) verbunden sind und man die mittelpreisigen bzw. bevorzugten Produkte lieber auf bequemer Augenhöhe präsentiert. #marketingcorner #cmc #preispsychologie #consumerpsychology
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