Warum schließen wir vom Preis auf die Qualität? Warum vermitteln uns Vorher-Nachher-Bilder von Konsument:innen eine Bestätigung der Wirksamkeit von Produkten?
Das dahinterliegende Schema lautet: Anker und Heuristiken.
Das Reptiliengehirn: Der Einfluss von Urprogrammen auf Kaufentscheidungen
Was haben Menschen und Reptilien gemeinsam? Klingt erstmal nach einer seltsamen Frage, aber die Antwort darauf erklärt unter anderem, warum wir z.B. im Marketing auf bestimmte Reize reagieren und auf andere nicht. Eine Antwort liefert das Reptiliengehirn